从日进斗金到时薪50元：直播退潮，不仅在杭州_行业_丽晶国际_情绪

作者：发布于：2026-03-13 09:30:02

直播退潮，未必是坏事，告别泥沙俱下的过去，迎接一个信任与品质占优势的理性直播时代，相信是所有人乐见的。

作者：今纶

去年至今年，直播其实一直在退潮，不仅仅是在杭州，虽然，杭州确实是在风口浪尖上。

去年年底，“杭州网红主播大撤退”的新闻非常火，媒体纷纷报道，当地的主流媒体也有反击，比如：

潮新闻指出行业回调与城市发展阵痛并存，2024年杭州常住人口达1262.4万人且保持连续十年增长，春运跨区域人员流动量达1.42亿人次。

《杭州日报》刊发《直播天地的“杭州引力”》报道。报道指出，不断有知名主播选择杭州，例如“快手一姐”***（杨润心）在杭州注册公司，前央视主持人曹颖将淘宝直播首秀放在杭州，体现了城市的“虹吸效应”。

事情过去几个月了，直播行业到底怎么样了？

综合来看，我的结论就是，直播行业病了：退潮，不仅仅在杭州。

01 梦破了，情绪价值下去了

大家之所以盯着杭州，确实是因为杭州的直播很火，属于国内一流，捎带着还火了一栋楼——丽晶国际大厦，这是一座坐落于钱塘江畔的30万平方米大楼，巅峰时期，楼内汇聚了近两万名主播与从业者，市场上甚至传言“一栋楼的GDP堪比一个县”。

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▲丽晶国际大厦

如今呢？一个单间的月租金已跌至1200-1800元。而在2021年之前的鼎盛时期，这里的单间月租普遍在3000元以上，高点甚至可达4500元，如今的租金近乎腰斩。

空置率确实在上升。

但这个行业的韧性还在，以前，一个比较出色的主播一年百万，现在可能一年就三四十万，腰部、底部的主播比较难受。

熬，就一个字。

中国职业主播规模已达3880万人，平均每天有350场次直播发生，行业从 “缺人” 变成 “挤人”，时薪50-80元、底薪3000元的岗位仍有人争抢。

为啥会这样？第一点：梦破了。

以前有哪些梦？当然是“女神梦”和“男神梦”，看到漂亮的女主播在发嗲，大哥们打赏是不会手软的，火箭乱飞。

还有某些大妈追着某男主播，一口一个“好女婿”，美女和女婿无论卖什么，他(她）们都只有一个字：买。

但是，时光流逝，年纪大了，情绪下去了。

大家都知道美颜之后的真实面目了，所以，那个精神头也就没了。

毫无疑问，直播在初期裹挟了太多情绪价值，你想想看，一个大美女天天在那带货，不过几十元、几百元，就能让她亲切叫你一声“大哥”、“老板”，你在现实中活得憋屈，在主播面前活得光鲜，有获得感，那曾经是多么爽的一件事。

只是，如今的主播实在太多，几乎全民带货，这份情绪的饥渴实在太容易满足，甚至过载了，于是，大哥和大妈们都有点麻木了，也买不动了。

休闲鞋、方便面、鸡蛋、卫生纸，你能买多少？

梦破了，情绪价值下去了，购买的欲望就少了。

02 想花钱的人没钱

第二点，钱少了。

某些数据我们看不到，但某些数据可以看得到。

数据显示，截至2024年底，我国灵活就业人员已超过2.4亿人，其中新就业形态劳动者已达8400万人。这是上了热搜的新闻，其实就是说打零工的人很多。

▲图源：央视网

还有：

自2024年开始，深圳、重庆、苏州、韶关、郑州、绍兴等地交通运输部门纷纷发布当地网约车市场饱和风险预警；而截至2024年12月31日，全国共有337家网约车平台公司获得经营许可，各地共发放网约车驾驶员证657.2万本、车辆运输证279.2万本，环***别增长2.2%和1.7%。

2025年4月，网约车监管信息交互系统所收录的订单信息量为7.27亿单，环比下滑6.7%。

2022-2024年，仅仅美团一个平台，女性骑手数量从51.7万飙升至70.1万，35.6%的增速足足是行业整体（19.3%）的1.8倍。

很明显，大家生活都不容易，不少以前的办公室白领、金领加入了网约车司机、外卖骑手的行列，他们以前可能也是直播的高频消费者，如今，他们因为手头紧，已经成了低频消费者，有的加入了兼职主播的行列，加剧了行业竞争。

我此前遇到一个小伙子，本来在公司做仓管员挺好的，一个月五六千元，在家里吃住。几年前，父母一时激动，非让他买房，父母付了首付，他每个月还贷款，被迫干上了网约车，一周工作六天，当时网约车收入还可以，如今估计也挺惨。

这样的人不是少数，你说他们有啥钱？

所以，毫无疑问，想花钱的人没钱，虽然银行存款数据在增加，但是和多数人无关。

既然池子里的水少了，直播行业怎么可能高增长呢？回落是必然的，所以我说直播退潮，不仅仅是杭州，也没必要唱衰杭州。

吊诡的是：有些人养老金一两万，可是他们啥也不缺，真的花不了多少钱。

改变很难，大家就这么尴尬僵持着。

03 购物更多基于信任和品质

第三点，我觉得是理性回归了，大家在购物时更多是基于信任，基于品质，正在减少对其他因素的考量。

你骚与不骚，或者漂亮不漂亮已经不重要，我只想买到靠谱的食品、新鲜的鸡蛋。

所以，你看胖东来生意依然好，就靠线下超市就活得很滋润，创始人直接退休了，但没啥影响。

▲新乡胖东来大胖店

于东来是个有管理手段的高人，也是个做营销的高手，这两点是胖东来越来越好的关键因素。

在管理方面，他建立了品质控制的制度，建立了人员管理和薪酬制度，某些制度似乎是“反人性”的，其实是符合规律的，因此，***服帖，大家都尊重他。

营销方面，他屡屡因为胖东来的具体***获得流量，而且是比较正面的流量。

于东来其实一直在做两件事：管控品质，获得信任。很多公司学习胖东来，失败的原因是：坚持时间不够长，再就是没有建立信任的系统与执行者。

再说狠一点就是：割韭菜习惯了，做个好人很难，俺做不到。

胖东来坚持以上两点，自然而然就发财了，这才是最高级的经营法则，也是最高级的对决，很多人不懂。

山姆也是如此，虽然也有风波，也有负面舆情，但“矮子里面拔将军”，山姆依然是比较出色的。

所以，我每次去山姆看到的都是人山人海，每次刷卡都是巨额数字。

在某种意义上，在山姆看那些热闹的场景，可以获得中国消费的信心。

反观直播界在发生什么？

虚***宣传、价格欺诈、货不对板等问题频发，2025年直播带货投诉量同比上升47%。

68%的消费者表示不再因主播话术冲动下单，72%会在购买前比价。

退货率居高不下，女装网购退货率普遍在50%至60%之间，男装网购退货率则在30%至40%之间。

毫不客气地说：直播行业病了。

所以，我们看到市场监管总局、国家网信办联合对外公布《直播电商监督管理办法》。

这套日益严密的监管体系，实质上大幅抬升了行业的合规成本与专业门槛，关闭了“野蛮生长”的时代窗口，强制推动所有参与者向专业化、机构化与透明化转型。

另外，行业数据显示，83%的主播患有咽炎，头部主播声带息肉检出率高达61%。

主播也病了。

▲图源：浙江省中医院

国家统计局数据显示，2025年前三季度社会消费品零售总额36.59万亿元，全国网上零售额占社会消费品零售总额的比重为30.84%，电商总渗透率为25.02%，创下近4年新低。

直播电商增速也从爆炸式的245.9%，逐渐下落至两位数，据艾瑞咨询预计，2024—2026年，其增速会稳定在18%左右。

直播退潮，未必是坏事，告别泥沙俱下的过去，迎接一个信任与品质占优势的理性直播时代，相信是所有人乐见的。

因此，无论在哪里，那些真正做事，提供价值，而不是割韭菜的人终究会守得云开雾散。返回搜狐，查看更多

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